Display Remarketing

Definition

Display Remarketing ist ein digitales Marketingwerkzeug, das es Werbetreibenden ermöglicht, spezifische Anzeigen an Nutzer zu richten, die zuvor eine Website oder App besucht haben, einen bestimmten Inhalt angesehen haben oder eine bestimmte Aktion ausgeführt haben, aber nicht konvertiert haben. Ziel ist es, den Nutzer zu erneuten Besuchen zu motivieren und zu einer gewünschten Aktion (wie dem Kauf eines Produkts) zu animieren.

Weitere Informationen (Wikipedia)

Funktionsprinzip

Das Funktionsprinzip des Display Remarketing basiert auf dem Setzen von Cookies im Browser des Nutzers, wenn er eine Website oder App besucht. Diese Cookies ermöglichen es den Remarketing-Tools, den Nutzer beim Surfen im Web zu 'verfolgen' und ihm personalisierte Werbeanzeigen auf anderen Websites oder in sozialen Medien anzuzeigen. Diese Anzeigen basieren oft auf den spezifischen Interaktionen des Nutzers mit der ursprünglichen Website bzw. den angezeigten Inhalten. Für eine effektive Remarketing-Kampagne ist es notwendig, genaue Segmente für die Zielgruppe zu erstellen und ansprechende, relevante Anzeigen zu entwerfen.

Praxisbeispiele

• Ein Online-Buchladen zeigt einem Nutzer, der ein bestimmtes Buch in seinen Warenkorb gelegt, aber den Kauf abgebrochen hat, Anzeigen für dieses Buch auf anderen Websites.
• Ein Reiseportal zeigt einem Nutzer, der Flugpreise verglichen, aber keine Buchung vorgenommen hat, Banner mit Sonderangeboten für die gesuchten Flüge.
• Ein Online-Kleidungsgeschäft nutzt Remarketing, um Nutzern, die bestimmte Artikel angesehen haben, ähnliche Produkte auf Social-Media-Plattformen anzubieten.

Vorteile

• Erhöhung der Konversionsrate durch erneute Ansprache nicht konvertierter Nutzer.
• Steigerung der Markenbekanntheit durch häufigere und zielgerichtete Werbepräsenz.
• Möglichkeit zur Personalisierung von Anzeigen basierend auf dem Verhalten und den Interessen des Nutzers.
• Senkung der Cost-per-Click-Rate durch gezielte Ansprache einer bereits interessierten Zielgruppe.
• Erhöhung der Kundenbindung durch regelmäßige Erinnerungen an das Produkt oder den Service.
• Gezielte Ausrichtung von Anzeigen an bestimmte Segmente für effektiveres Marketing.
• Erhöhung der Wiederkaufsraten durch kontinuierliche Interaktion und Reengagement mit den Kunden.
• Messbarkeit und Optimierung der Kampagnenleistung durch Tracking und Analyse.

Herausforderungen

• Datenschutzbedenken und regulatorische Anforderungen können die Umsetzbarkeit und Effektivität von Remarketing-Strategien einschränken.
• Übermäßige oder aufdringliche Werbung kann zu negativen Reaktionen führen und das Markenbild schädigen.
• Die Erstellung und Verwaltung effektiver Remarketing-Kampagnen erfordert Fachwissen und Ressourcen.
• Die Effektivität von Remarketing kann durch den Einsatz von Ad-Blockern oder das Löschen von Cookies durch den Nutzer beeinträchtigt werden.
• Es kann schwierig sein, das richtige Gleichgewicht zwischen zu wenig und zu viel Wiederholung zu finden.
• Das Tracking und die Segmentierung von Nutzern können technische und datenschutzrechtliche Herausforderungen mit sich bringen.
• Die Erstellung relevanter und ansprechender Anzeigen erfordert Kreativität und Kenntnisse über die Zielgruppe.
• Die Messbarkeit von Remarketing kann durch verschiedene Faktoren wie z.B. die Multi-Device-Nutzung der Nutzer erschwert werden.

Best Practices

• Die Zielgruppensegmentierung sorgfältig planen und regelmäßig anpassen.
• Anzeigen erstellen, die ansprechend, relevant und klickfreundlich sind.
• Die Häufigkeit und Platzierung der Anzeigen optimieren, um die Nutzererfahrung zu verbessern.
• Die Ergebnisse kontinuierlich analysieren und die Kampagnenstrategie entsprechend anpassen.
• Datenschutzrichtlinien und regulatorische Anforderungen einhalten.
• Die Anzeigen mit speziellen Angeboten oder Anreizen ausstatten, um die Konversionen zu fördern.
• Bewährte Remarketing-Plattformen und -Tools verwenden, um die Remarketing-Strategie zu unterstützen und zu optimieren.
• A/B-Tests durchführen, um die wirksamsten Anzeigen und Positionierungen zu ermitteln.

Fazit

Display Remarketing ist ein effektives Marketing-Werkzeug, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Online-Präsenz zu erhöhen, die Kundenbindung zu stärken und die Konversionsraten zu steigern. Durch gezielte, personalisierte Anzeigen können Unternehmen auf unkonvertierte Interessenten zurückgreifen und sie erneut ansprechen. Trotz technischer und regulatorischer Herausforderungen kann eine gut geplante und ausgeführte Remarketing-Strategie einen signifikanten Beitrag zum Geschäftserfolg leisten. Mit einer sich stets verändernden digitalen Landschaft wird es unerlässlich sein, die neuesten Remarketing-Techniken und -Praktiken zu überwachen, um weiterhin relevante und ansprechende Werbeerlebnisse zu bieten.