Remarketing Lists for Search Ads (RLSA)

Definition

RLSA ist eine Funktion von Google Ads, die es Werbetreibenden ermöglicht, benutzerdefinierte Anzeigen für Nutzer zu erstellen, die zuvor ihre Website besucht haben, wenn sie später nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen. Dies ermöglicht eine gezielte und personalisierte Ansprache, um diese Nutzer erneut für Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren und sie zum erneuten Besuch der Website anzuregen.

Weitere Informationen (Wikipedia)

Funktionsprinzip

RLSA funktioniert, indem es Cookies verwendet, um die Aktionen der Nutzer auf einer Website zu verfolgen. Wenn ein Nutzer die Website verlässt und später eine Google-Suche durchführt, wird durch das Cookie dieser Nutzer identifiziert und eine speziell für ihn gestaltete Anzeige ausgelöst. Diese Anzeigen basieren auf den Schlüsselwörtern, für die die Werbetreibenden geboten haben, und berücksichtigen die vorherigen Interaktionen des Nutzers mit der Website. Erforderlich für den Betrieb sind ein Google Ads-Konto und ein Tag, der auf der Website hinterlegt wird.

Praxisbeispiele

• Ein Online-Schuhgeschäft kann RLSA nutzen, um Nutzern, die zuvor nach Laufschuhen gesucht haben, spezielle Angebote anzuzeigen, wenn sie später nach 'Laufschuhe' googeln.
• Ein Reiseanbieter könnte RLSA verwenden, um Benutzern, die zuvor nach Flügen nach Paris gesucht haben, spezielle Hotelangebote zu präsentieren, wenn sie später nach 'Paris Unterkunft' suchen.
• Ein Elektronik-Händler kann RLSA einsetzen, um frühere Website-Besucher mit maßgeschneiderten Anzeigen anzusprechen, wenn diese bei Google nach bestimmten Produkten suchen.

Vorteile

• Zielgenaue und personalisierte Anzeigen für potenzielle Kunden
• Steigerung der Klickrate und Konversionsrate von Anzeigen
• Effizientere Verwendung des Werbebudgets durch Ausrichtung auf bereits interessierte Nutzer
• Breitere Keyword-Abdeckung möglich, da gezielte Nutzer oft eine höhere Konversionsrate aufweisen
• Verbesserung der Qualität und Relevanz der Anzeigen
• Möglichkeit, Kaufentscheidungen von Nutzern mit langem Kaufprozess positiv zu beeinflussen
• Größere Chance, unentschlossene Nutzer durch wiederholte Sichtbarkeit zu konvertieren
• Hohe Flexibilität und Kontrolle bei der Gestaltung der Anzeigen und Auswahl der Keywords

Herausforderungen

• Notwendigkeit, genaue Zielgruppensegmentierung und Keyword-Strategie zu definieren
• Kann als aufdringlich oder störend empfunden werden, wenn Anzeigen zu häufig oder irrelevant sind
• Wirksamkeit hängt von Art und Qualität des zuvor angebotenen Inhalts ab
• Kleine Zielgruppen können zu einer eingeschränkten Sichtbarkeit führen
• Datenschutz- und rechtliche Fragen im Zusammenhang mit der Verwendung von Cookies
• Potenzielle technische Schwierigkeiten beim Einrichten und Verwalten der RLSA-Tags
• Notwendigkeit, die Ergebnisse und Leistungen kontinuierlich zu überwachen und Anpassungen vorzunehmen
• Komplexität des Google Ads-Systems kann für Einsteiger abschreckend sein

Best Practices

• Kombination von RLSA mit anderen Remarketing-Techniken für eine umfassendere Strategie
• Einstellung von Geboten basierend auf der Wahrscheinlichkeit der Konversion
• Nutzung von RLSA auch für das Content-Netzwerk, um eine größere Sichtbarkeit zu erreichen
• Erstellung separater Anzeigengruppen für RLSA zur besseren Überwachung und Steuerung
• Testen und Optimieren der Keyword-Strategie und Anzeigeninhalte
• Beachten von Datenschutzrichtlinien und Einholen der erforderlichen Nutzereinwilligungen
• Durchführung eines fortlaufenden Monitorings und Anpassungen basierend auf Performance-Daten
• Nutzung von Conversion-Tracking, um den Erfolg von RLSA-Maßnahmen zu messen

Fazit

RLSA ist ein leistungsfähiges Tool, um die Wirkung von Google Ads durch gezieltes Remarketing zu verstärken. Es ermöglicht eine personalisierte Ansprache von Nutzern, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben, und kann die Conversion-Raten und den ROI von Werbekampagnen signifikant erhöhen. Allerdings sind eine sorgfältige Planung, Überwachung und Optimierung notwendig, um den vollen Nutzen aus RLSA zu ziehen. Datenschutz und Nutzererfahrung sollten dabei stets berücksichtigt werden.